Manager une équipe commerciale

Programme

RENFORCER SON LEADERSHIP ET SA POSITION DE MANAGER

Les différents styles de management
La connaissance de son style de management pour faire évoluer ses comportements
La position de manager coach et l’adaptation de son management selon le collaborateur
La définition d’un cadre, des objectifs et des modalités de fonctionnement opérationnelles
L’assertivité face aux difficultés

PILOTER SON ACTION COMMERCIALE ET ANIMER SON EQUIPE

L’identification et la mobilisation d’outils de la motivation et de la stimulation
Les 3 types d’accompagnement terrain
L’élaboration et la mobilisation d’outils de reporting
La formalisation et la présentation du pilotage de l’action commerciale
La conduite d’une réunion commerciale motivante

ACCOMPAGNER SON EQUIPE COMMERCIALE

L’analyse des performances et l’appréciation des écarts : Compréhension et restitution auprès
du/des collaborateur(s)
L’élaboration et la présentation d’un plan de progrès individuel et collectif
Le plan de progrès : Outils de suivi et accompagnement individualisé

ACCOMPAGNER SON EQUIPE COMMERCIALE SUR LE PARCOURS DE L’AUTONOMIE

L’organisation du suivi
Les feed -back efficaces : « faire dire » au lieu de « dire »
L’accompagnement d’un collaborateur en difficulté : erreurs et stratégies clés
La motivation durable : Du « stroke » positif à l’entretien des félicitations

Objectifs

Développer son leadership
S’affirmer dans sa fonction commerciale
Développer une posture de manager coach
Mobiliser son savoir-faire commercial pour piloter l’activité et accompagner son équipe

Public

Managers, responsables des ventes

Prérequis

Aucun

Durée

En présentiel : 2 jours – 14h^*

^{*Possibilité de réaliser cette formation en individuel. Nous contacter pour plus de détails.}

Tarifs

750 € ^*

^{* pour le tarif sur mesure ou individuel, merci de nous contacter.}

Moyens et Méthodes pédagogiques

Apports théoriques en groupe complétés par des exercices personnalisés. Plan d’action personnalisé.
Méthodologie communicative, dynamique et interactive avec les participants.
Mise en pratique live avec des créations.
L’intervenant mesurera, tout au long de l’action de formation, l’acquisition des connaissances des stagiaires à travers des exercices d’application

Spécialisation de l'intervenant

Formateur expérimenté en management commercial

Validation et modalités d'Evaluation

• Questionnaire de satisfaction.
• Attestation de fin de formation délivrée par le centre à chaque stagiaire évaluant l’atteinte des objectifs de la formation.

Rythme

Rythme en présentiel : 9h-12h30 // 13h30 – 17h

Points forts de la formation

Approche concrète agrémentée d’outils méthodologiques et de cas pratiques.

Résultats attendus de la formation

Être capable de renforcer son leadership.

Modalités d'accès

Réaliser un entretien et des tests de positionnement afin de déterminer que les objectifs de la formation correspondent au projet du candidat.

Délais d'accès

2 jours ouvrés - Sous réserve d'avoir obtenu l'accord de prise en charge du financeur et d'avoir envoyé le devis / la convention* signés à EMISA (* Selon modalités imposées par le financeur).