Prospecter et gagner de nouveaux clients

Programme

DONNER DU SENS À LA PROSPECTION

Pourquoi prospecter ? Quels en sont les enjeux pour l’entreprise ?
Mettre en adéquation ma prospection avec la stratégie de développement de l’entreprise
Lever les freins et aborder la prospection différemment
Mettre en place une prospection qui convienne

ANALYSER ET HIÉRARCHISER SON PORTEFEUILLE CLIENTS ET PROSPECTS

Mettre à jour son portefeuille clients : organisation et qualification
Définir le potentiel de développement pour chacun
Créer une base de données prospects qualifiée et adaptée à mes objectifs

LES OUTILS DE PROSPECTION

Revue en détail des outils performants : de l’approche directe au virtuel
A quels moments et pour quels objectifs utiliser chacun d’eux ?
Quels retours directs et indirects en attendre ?

ORGANISER SA PROSPECTION

Créer et mettre en place un plan de prospection efficace
Définir les bonnes cibles et décider des actions prioritaires
Fixer les objectifs et les indicateurs de réussite o Évaluer le budget et les acteurs

Objectifs

Comprendre les enjeux de la prospection
Savoir définir les objectifs de prospection en adéquation avec la stratégie de développement de l’entreprise
Savoir structurer et analyser son portefeuille clients et prospects
Maîtriser les outils de la prospection
Savoir les utiliser à bon escient en fonction des objectifs visés
Savoir mettre en œuvre une prospection efficace
Savoir évaluer et ajuster ses actions de prospections

Public

Commerciaux sédentaires et itinérants, assistantes commerciales, vendeurs magasin

Prérequis

Aucun

Durée

En présentiel : 2 jours – 14h^*

^{*Possibilité de réaliser cette formation en individuel. Nous contacter pour plus de détails.}

Tarifs

800 € ^*

Formation pouvant être financée jusqu’à 100% sans avance. EMISA vous accompagne sur les modalités.

^{* pour le tarif sur mesure ou individuel, merci de nous contacter.}

Moyens et Méthodes pédagogiques

Apports théoriques en groupe complétés par des cas pratiques.
Méthodologie communicative, dynamique et interactive avec les participants.
Mise en situation, exercices, entrainements actifs
Plan de prospection personnalisé

Spécialisation de l'intervenant

Formateur expérimenté en management commercial

Validation et modalités d'Evaluation

• Questionnaire de satisfaction.
• Attestation de fin de formation délivrée par le centre à chaque stagiaire évaluant l’atteinte des objectifs de la formation.

Rythme

Rythme en présentiel : 9h-12h30 // 13h30 – 17h

Points forts de la formation

+ En présentiel ou en distanciel (facile depuis un point de vente)

+ Alternance d’approche concrète agrémentée d’outils méthodologiques et de cas pratiques.

+ Formateur expérimenté en management commercial.

+ Résultats attendus : Mieux maîtriser les étapes de la prospection !

Résultats attendus de la formation

Mieux maîtriser les étapes de la prospection.

Modalités d'accès

Réaliser un entretien et des tests de positionnement afin de déterminer que les objectifs de la formation correspondent au projet du candidat.

Délais d'accès

2 jours ouvrés - Sous réserve d'avoir obtenu l'accord de prise en charge du financeur et d'avoir envoyé le devis / la convention* signés à EMISA (* Selon modalités imposées par le financeur).