Permettre au participant d’être responsable de la performance commerciale de son équipe, capable de développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie, capable de conduire des situations de négociation d’importance croissante

Le Bachelor Responsable Développement Commercial est un diplôme national de niveau 6 (Bac+3) .

Le Responsable du développement commercial exerce au sein d’entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l’industrie, les transports, les communications, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies.

Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d’entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d’entreprise pour les PME, le Responsable du développement commercial a la responsabilité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique.

Les débouchés de la formation : Chef(fe) de vente, chef(fe) de secteur, responsable de secteur, responsable commercial, responsable de développement, responsable grands comptes, responsable partenariat, chargé(e) d’affaires

Salarié en contrat et Pro A, contrat d’apprentissage, salarié en CPF de transition, demandeur d’emploi , micro-entrepreneur, travailleur non salarié

• Être titulaire d’un diplôme Bac +2 ou niveau 5 validé OU Justifier d’une expérience professionnelle significative de 3 ans minimum.
• Satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement

• BLOC 1 – Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

M1.1 – Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances

M1.2 – Analyser les profils et comportements de ses clients

M1.3 – Définir des actions marketing et commerciales innovantes

M1.4 – Elaborer le plan d’action commercial omnicanal

M1.5 Rédiger un plan d’action commercial argumenté

• BLOC 2 – Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale

M2.1 Identifier les marchés et les cibles à prospecter

M2.2 Construire le plan de prospection omnicanale

M2.3 préparer les actions de prospection

M2.4 conduire des entretiens de prospection

M2.5 Analyser les résultats de prospection

• BLOC 3 – Construction et négociation d’une offre commerciale

M3.1 Diagnostiquer les besoins du client

M3.2 Construire et chiffrer une offre adaptée

M3.3 Argumenter son offre commerciale

M3.4 Elaborer une stratégie de négociation

M3.5 Conduire une négociation commerciale

M3.6 Contractualiser la vente

M3.7 Evaluer le processus de négociation

• BLOC 4 – Management de l’activité commerciale en mode projet

M4.1 Travailler en mode projet

M4.2 Organiser et mobiliser une équipe projet

M4.3 Coordonner et animer l’équipe du projet commercial

M4.4 Evaluer la performance des actions commerciales

• Modules complémentaires

Bureautique

Marketing digital

Anglais

TRE (Technique de Recherche d’Emploi)

Télécharger le référentiel d’activités, de compétences et d’évaluation

Formation

• Alternance/en continu : 81 jours – 567 heures

Entreprise

• Alternance : minimum de 172 jours – 1204 heures
• Continu : minimum de 40 jours – 280 heures

Modalités : formation en présentiel

En continu : 7300€

Possibilité de financement individuel, par la Région, par Pôle Emploi, par Transition Pro, par le CPF.

En alternance : prise en charge par l’OPCO de l’entreprise, en fonction du Référentiel NPEC.

Notre équipe d’intervenants est constituée de 6 experts dans les domaines du commerce, de la négociation, de la stratégie de développement commercial, du management

Leur expertise vous guidera dans le développement de compétences concrètes, en vous offrant une approche professionnelle et une compréhension approfondie des bonnes pratiques commerciales. Vous aurez ainsi une vision à 360° du métier à travers la mise en place de stratégies commerciales, de techniques de prospection, de négociation, de conduite de projet et de suivi client.

TYPE D’ÉVALUATION :
• Production d’un dossier individuel sur la structure d’accueil
• Travail individuel à partir d’études de cas d’entreprises
• Oraux de mises en situation
• Travail de groupe sur la gestion d’un projet de développement commercial à partir d’un cas entreprise
• Evaluation professionnelle et soutenance finale de la mission entreprise.
• Bilan intermédiaire

VALIDATION DU TITRE :
La certification totale est délivrée si le candidat obtient 10 de moyenne générale avec une notre d’évaluation professionnelle d’au moins 10/20 sous réserve de ne pas avoir obtenu une note inférieure à 8 sur l’un des 3 blocs (note éliminatoire).
• Titre « Responsable de Développement Commercial de niveau 5 (Bac+3/4) reconnu par l’État, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles.

Une certification partielle est délivrée dans l’hypothèse où une des conditions ci-dessus n’est pas respectée. Le candidat obtient alors une certification de bloc concernant le ou les blocs pour lesquels il a obtenu la moyenne au moins, soit 10/20. Il conserve alors le bénéfice de ces blocs pour une durée de 5 ans.
• Un certificat de bloc est délivré à l’issue de la validation des blocs de compétences.

AUTRES MODALITES D’EVALUATION :
• Questionnaire de satisfaction.
• Attestation de fin de formation délivrée par le centre à chaque stagiaire évaluant l’atteinte des objectifs de la formation.

Nous prenons en compte vos demandes. N’hésitez pas à nous contacter pour envisager des solutions d’aménagements.